台商易被陸宰殺 專家:西進非活路

週六, 20 五月 2017 08:00 作者  台灣大紀元記者郭曜榮 發佈於 台商安全 閱讀 247 次數
给本項目評分
(0 得票數)

政府如火如荼推動新南向政策,但在今年初曾遭世界銀行前副行長林毅夫批評,指西進大陸才是台商最好選擇。不過,專家表示,在中國當前的人治社會,台商除了要面對成本日益高昂的問題,還會在其「政策供應鏈」中被當肥羊宰殺,「去中國是找死」,台商要走出去應到東南亞尋找機會。

金融研訓院日前舉辦「新南向政策下我國銀行業之商機與挑戰研討會」,邀請外貿協會國際行銷諮詢中心副主任陳廣哲專題演講。對於近日中國一帶一路論壇剛結束,有媒體談到我方應站在巨人的肩膀往上飛揚,他表示,這是不可能的事情,台灣在其中扮演的角色是Nothing,「不要摔下來就好了」。

陳廣哲說,中國的一帶一路就是要把所有資源跟好處都「帶回大陸」,除了協助陸企走出去和消化過剩產能,如鋼鐵和水泥之外,還肩負多項任務,包括掌握天然資源及運輸通路、掌握目標國的基礎建設、推動人民幣的國際化,以及抗衡美國的重返亞太,爭取區域領導地位。

除了一帶一路之外,外商和台商要進入中國的內需市場存在很多困難,因當地是人治而不是法治社會,「沒關係找關係,有關係沒關係。」加上政府撐腰,假反壟斷真扶植自家廠商,台商容易被對方宰殺,這點從ICT產業可明顯看出,「高通、臉書和Google在中國都沒有,只有WeChat獨大」。他提到,大家都很羨慕在中國用支付寶可不帶現金到處走,但換個角度想,每筆交易都受政府監控,「國民所得那麼低,健保沒做好,支付寶倒是做得很成功,任何消費都受政府監控」,令他想到英國作家喬治.歐威爾創作的反烏托邦小說《一九八四》,政府無所不在地監控和操控公眾。

「而且中國大陸山寨刁鑽」,陳廣哲舉例,寶島變「寶鳥」;50嵐增加了20%的容量就變成「60嵐」;7-11變「7-12」;肯德基變成「啃他雞」等不勝枚舉,知名運動品牌New Balance在廣州與山寨品牌「新百倫」的官司還打輸。但台商大部分只有代工生產和原廠委託設計代工,沒有品牌成品,只能不斷降低成本;陸企用研發、品牌、通路把產品價值提高,讓台灣連後段品牌與通路都無法掌握,「哪裡有希望?去中國是找死。」

相對之下,東協市場規模夠大、距離夠近,且華人眾多、經濟影響力大,台商容易發展人脈網絡。陳廣哲表示,東協十國除了越南、緬甸和汶萊外,其餘國家的首富都是華裔,華人資產占GDP的比重,寮國達99%、新加坡96%、柬埔寨92%、泰國81%等,許多國家政府雖由當地原住民控制,但只能把握天然資源、油、電,其他的民生物資、產業和建築還是由華人控制,當地華人對台灣印象相當好,來台灣念書的僑生數量眾多,這些人很可能15年以後就接父母的家業,成為大企業家。

此外,台灣企業具有機動和彈性,習於經營複雜供應鏈及量身訂製的產品,不容易被中國、日本與韓國廠商取代。台商像「中池塘裡的大魚」,競爭壓力較小,不像在中國市場容易被仿冒,毛利較高可維持四成左右,ICT產業不再「茅山道士」(毛利率3~4%),最重要是政治因素的干擾比在中國市場小,「美、日、韓、台大家都一樣不好做。」

陳廣哲說,台灣在當地較有特色的產業是服務業與餐飲業,「中國企業難以取代」,主要是國家形象良好,大部分人誠實且決策透明,產品優良與東南亞文化差異小,利潤可共享,服務內容精緻、細膩、態度客氣以客為尊,在華人世界與東南亞頗負盛名,可透過品牌累積價值,是最具發展潛力的產業。

當然,到東南亞開拓市場也有諸多挑戰與風險,在中共無所不用其極地阻擋下,台灣要跟東協簽訂「自由貿易協定」或是加入RCEP,「完全不可能」,因這兩個協議比照WTO精神,必須全員通過,「只要有一票反對,新的成員就進不去。」因此對照中、日、韓在當地可享90%的零關稅,台灣的外銷廠商則面臨5~30%的關稅,陳廣哲舉例,台商若想利用台灣的零組件組裝後再銷往歐美,「光零組件的關稅就讓你受不了」。

風險方面,很多台商較沒耐心,因急於設立公司或工廠而遭掮客欺詐,且當地的官員貪汙成性、工作效率低,「90%貪汙,剩下10%還在學習。」另外還有天災風險,例如菲律賓有颱風、火山、地震,越南也有颱風,印尼有水災、火山、地震等。陳廣哲說,還有台商遭受「排中」的池魚之殃,不是寫繁體字就沒事,對方看不懂,當初2014年在越南的平陽省有許多台商的工廠被砸,當地官員建議可在人員身上、門口或車輛做記號,以跟中國大陸的廠商區別。陳廣哲認為,台商要跟駐外單位、銀行和會計師事務所密切合作,取得充足資訊,並敦親睦鄰、善待員工,與工廠周邊的居民和諧相處,照顧其福利。此外,去到東南亞不討論政治、宗教、習俗,廠房盡量設置在工業區內,設施佳、安全程度較高;另因東協匯率市場波動劇烈,台商也要重視匯率避險操作。◇

最後修改於 週四, 14 九月 2017 21:53