假訂貨真騙財

週五, 23 九月 2011 23:00 作者  靖林 發佈於 吉林省 閱讀 57 次數
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台商赴中國投資的經驗,有成功的案例也有失敗的案例;別人成功的經驗不一定適用於其他公司,但別人失敗的案例卻可以引為借鏡,避免重蹈覆轍。然而,不僅是投資經驗值得注意,其實兩岸貿易往來亦有不少糾紛,近來有許多貿易商向海基會投訴指稱,與中國方進行貿易洽談,過程中稍有不慎即遭詐騙,希望提醒台商小心提防。本期筆者特地敘述一個實際發生的案例提供其他台商參考,為尊重當事人隱私,公司及個人名稱則以匿名方式處理。

訂單易得啟人疑

金床貿易商是台灣專營床單、床罩之類的寢飾以及窗簾等進出口業務的公司,總經理李慎為人精明幹練,企圖心十足,為開拓中國市場,幾年來經常往返兩岸,除了拜訪客戶、建立行銷網絡以外,中國各地每年大大小小的商品交易會、展覽會以及貿易洽談會他都積極參加,進一步來發掘潛在客戶群。

某日,李慎突然接獲中國北聯公司副總張宇來電稱說:「我們是吉林省知名的國際貿易公司,日前從廈門貿易中心廠商名錄中得知貴司自台灣出口紡織品,因受四方公司委託訂購一批睡衣、睡袍出口至俄羅斯,隨後將以傳真詢價,希望能透過雙方合作來共同開發俄羅斯市場。」金床公司認為北聯公司詢價之產品非該公司進出口項目,遂未予回覆;然張宇嗣後仍來電表示對該公司產品極有興趣,並索取公司網址,欲上網查看產品項目。一週後張宇復電誘稱:「我們在貴司網站上看到貴司出口之床單、床罩等產品,樣式設計與質感似乎很不錯。最近剛好有某飯店擬汰換一批舊床單,採購數量超過一千套以上,貴司如有興趣可以傳真報價看看。」經數次傳真報價,商議價格、數量、付款方式及交貨期,對方擬採購雙人床單(含枕頭套)360套、單人床單(含枕頭套)1,520套,總價約21萬美元,北聯公司並要求金床公司在價格上另加美金兩萬元作為佣金;張宇甚至還表示,將在簽約後隔週以T/T方式先匯入訂金50%,訂金收迄後請金床公司在75­-110日內交貨,尾款由北聯公司開立即期信用狀支付,同時並傳來合同草約,讓金床公司覺得煞有其事,卻也不免懷疑連樣品都沒看便確定要訂貨,天底下哪有這麼容易就談成的國際貿易?

會面簽約不馬虎

在金床公司半信半疑之際,張宇又來電說:「某日他和決定採購的「領導」將赴長春市參加外貿會議,這是一個大好機會,要金床公司趁此「良機」會見領導,除了看樣品並簽約之外,能與該領導搭上線,將來肯定可以增加許多交易的機會。」張宇最後順帶提醒金床公司帶人民幣一萬五左右好買些禮物送給領導。金床公司總經理李慎警覺地反應似有不妥,便以出門不便攜帶大筆現金,隨身只帶信用卡,且希望俟交貨並收到貨款後再送禮為由婉覆,對方並未堅持,只說屆時會到機場接機,李慎還以為送禮一事大概可以推掉了。

未料,金床公司總經理李慎一抵達長春機場,便被接往長春賓館與領導會面,李慎原先請張宇代訂樂府大酒店,但張宇推說長春賓館比較方便。抵達長春賓館後,四位領導現身,看來派頭十足,名牌西服、鑽錶,行為舉止像個權力、架勢頗大之上流人士。他們隨便看看樣品並稱讚質感不錯後,張宇便馬上安排簽約儀式。

戒心甫消即上鉤

簽約過程中,雙方還對合同有關交貨期限等條款及文字略作調整、修飾,才正式簽約;李慎心想這些人怎麼看都不像是詐騙集團,況且對方須先付訂金,應該不會吃虧,先前的戒心與疑慮頓時消除。簽約後,張宇接著急促地對李慎催說:「領導們很忙,還有其他的事要處理,趁百貨公司打烊前趕緊用信用卡買些金飾送給領導,將來給你的生意多的是。」李慎當場不便推辭,且眼看已經簽約,只得遷就他們,然後堆起滿臉笑容,招呼四位領導每人各挑了一兩以上的金項鍊或金手鍊。李慎雖百般不願以此種方式爭取訂單,但看著四位領導滿意的神情,心想既然是與中國方貿易,入境問俗還是免不了的,或許將來還可能因此多增加許多商機。

人去電空財已失

次日,李慎離開長春返回台灣,等了七天已經過了合約給付訂金期限卻仍未見訂金匯入公司帳戶,李慎便打電話去催張宇,然而張宇的手機關機無法接通,李慎便打北聯公司電話,但是響了許久卻無人接聽,讓李慎覺得十分納悶;隔天李慎又再撥張宇的手機,結果還是關機狀態,公司電話也沒人接,李慎覺得事有蹊蹺;第三天一大早李慎便按奈不住地立即撥電話連絡,沒想到北聯公司電話、傳真和張宇的手機竟然全都停話了。此時,金床公司總經理李慎才恍然大悟感覺自己上當了。

陷阱處處宜小心

上述案例乍聽之下,讓人覺得不可思議,怎麼會如此容易受騙呢?但是,往往越是認為不可能發生的事,就越容易被輕忽,當事人在不費吹灰之力下輕易接到訂單,或許會有些許懷疑,但卻有更多成份會認為是自己開始走運了。然後開始將一些可疑的事合理化來說服自己,例如:到中國洽談生意,買家略盡地主之誼前往接機,應該很普通吧!生意談成了,送個價值約成交價百分之一的禮,應該不為過吧!那些領導各各派頭十足,穿的都是名牌西服,手上戴的皆為鑽錶,哪有可能會為了騙這區區幾萬元而大費周章呢?其實,問題不在送禮是否即為騙局,亦非接機就是要劫財,關鍵在於那些所謂的買主,並非是熟識的客戶,而是從一些工商名錄查得自己公司資料或是僅從交易會、洽談會或展覽會中交換過名片的陌生人,這些潛在買主,雖有交易機會,但需要格外謹慎、時時保持戒心。在此提醒廠商,對於初次交易的對象,可藉口另有客戶需拜訪、洽談,避免讓對方接機,抵達後宜先實地了解、探聽對方虛實,再與對方接觸,並儘量在公共場所或其他適當場所洽談,以確保自身安全,並避免受騙上當。

最後修改於 週六, 16 九月 2017 21:13